「信頼」が９割

こんにちは。ちげです。

売上100万、コンサル獲得なんて、
専業の人にしかできないでしょ！
副業パパなんかじゃムリ

そう思っていませんか？
僕もそう思っていました。

でも、実際には副業パパでも可能なんです。

正しいLINEの使い方さえ学べば、

副業パパでも1日平均1、2時間の作業でコンテンツ販売→コンサルまで販売することだってできます。

しかも、
集客のためのインプ合戦に疲弊することなく、
心から救いたいと願う人とだけビジネスができるようになるのです。

売るために一番大事なこと：「信頼」が９割

売るために一番大事なのは、「信頼」です。
お客様から信頼されなければ、どんなに優れた商品やサービスを提供しても、売ることはできません。

「集客」→「教育」→「販売」

とか言うんですけど、もっともっと簡単に言うと

僕が実践している方法は、
「信頼の教育」と「販売」のたった2つのステップに集約されます。

「信頼の教育」から「販売」への導線をしっかりと作ることが重要で、
要は「あなただから買う」状態を作れるかどうかが鍵。

もっと言えば、「あなたのことが好きだから、信頼できるから、買う」という状態を作ることが大切なのです。

情報があふれている現代では、情報提供だけでは売れません。
お客さんとの信頼関係を築き、「この人から買いたい」と思ってもらえるようにすることが重要なのです。

信頼を築くためにやった３つのこと

では、具体的にどのようにしてお客様との信頼関係を築いていくのでしょうか。私が実践しているステップは以下の通りです。

ステップ1：惜しみない価値提供

まずは、登録してくれた人に価値のあるコンテンツを無料で提供します。テキストでも動画でも構いません。相手の悩みを解決するようなコンテンツをLINE登録者に届けるのです。

そうすると、「もっと教えてほしい」「質問があります」といった反応が返ってきます。

ステップ2：1対1のコミュニケーション

次に、LINEで1対1のやり取りを行い、相手の質問に丁寧に答えていきます。
時には、その人のためだけに動画を撮影することもあります。

信頼関係が築けてきたら、相手の悩みを深掘りし、一緒にロードマップを作成したりします。
LINEの構築設計図を渡したこともあります。

ステップ3：売りつけないセールス

そうやって信頼を重ねてば、自然と「コンサルをお願いします」と言ってもらえるようになりました。

セールスをする際も、お客様の問題解決に真摯に向き合う姿勢が大切です。
「この人になら任せられる」と思ってもらえるようにすることが重要です。

そうすれば、無理に売りつけなくてもよくなります。

信頼を築くためのたった２つのコツ

お客様との信頼関係を築くためのコツは、以下の2点です。

コツ1：価値提供で信頼を築く

まずは、お客様に価値のあるコンテンツを提供し続けることです。お客様の抱える問題を解決するためのヒントや、お客様の人生をより豊かにするための情報を提供しましょう。

ただし、価値提供は一方的に行うのではなく、お客様との対話を通じて行うことが大切です。お客様の反応を見ながら、必要な情報を提供していくのです。

コツ2：LINEで1対1のやり取りで信頼を築く

次に、LINEで1対1のやり取りを行い、お客様との信頼関係を築いていくことです。

質問やご相談をもらったら、真摯に向き合い、丁寧に回答します。
お客の抱える問題に共感し、解決策を一緒に考えていく姿勢が大切です。

また、お客様のことを深く理解するために、お客様の話にじっくりと耳を傾けることも重要です。

お客さんの価値観や理想のみらすることで、より的確なアドバイスができるようになります。

お金とは信頼との価値交換

お金とは信頼との価値交換です。お客さんから信頼されなければ、ビジネスは成り立ちません。

副業パパでも、コンテンツやコンサルで月収100万円を達成することは夢ではありませんでした。

低単価で伸び悩んでいる方や、高単価のコンサルなどを狙っている方は、ぜひこの方法を実践してみてください。

お客さんとの信頼関係を築くために、

価値提供と1対1のコミュニケーションを大切にするだけです。